Skrip Penjualan: Cara Presentasi PPH+ dengan Brosur

Contoh Skrip Cara Pakai Brosur PPH+: Kanvasing

Kanvasing bisa dimana saja, di toko, di pasar, di rumah, di kantor, di rumah sakit, dll – intinya bisa ketemu orang yg potensial secara ekonomi

Pembukaan

  1. Pagi Pak.. Saya Andre dari Prudential, rekanan rumah sakit XXX. Boleh minta waktu 10 menit ya pak, saya ada informasi penting untuk Bapak sekeluarga terkait pelayanan pengobatan di rumah sakit di RS. XXX.

Iya, silahkan mas

(…blablabla… Lakukan obrolan basa basi dulu dengan mengomentari apa saja tentang canas. Pastikan canas merasa nyaman dg anda sebelum masuk ke materi, tandanya kalau dia sudah bisa anda buat tersenyum/tertawa)

  1. Oya Pak, boleh tahu selama ini semisal perlu berobat rawat inap begitu biasanya di rumah sakit mana?

Di RS xxx, mas

  1. Apakah ada pengalaman berobat di RS tersebut?

(dalami pertanyaan ini jika canas bilang sudah ada pengalaman dengan menanyakan siapa yg sakit, sakit apa, berapa lama di rawat, kapan, berapa habisnya.)

4a. (jika canas sudah pernah opname) Pak, bertahun lalu saja biaya berobat sudah sedemikian mahal ya. Apalagi sekarang atau bahkan ke depannya.

4b. (jika canas belum ada pengalaman opname) Bersyukur ya pak selama ini keluarga sehat-sehat saja. Pak, sudah tahu kah bahwa biaya pengobayan di rumah sakit dari tahun ke tahun semakin mahal?

  1. Ini saya ada beberapa catatan mengenai biaya pengobatan di Indonesia. (buka brosur) Menurut penelitian yang dilakukan Organisasi Kesehatan Dunia, WHO, dalam kurun waktu 10 tahun, yaitu dari tahun 2000 s/d 2010, biaya pengobatan di rumah sakit Indonesia mengalami kenaikan hampir 4x lipat.
  2. Artinya gini pak, semisal saat ini ada orang rawat inap di RS karena, katakanlah, DB dan abis biaya 10 juta, maka 10 tahun kemudian, untuk rawat inap yg sama bisa abis 40 juta pak. Naik 4x lipatnya.
  3. Kenapa bisa demikian? Karena faktor inflasi pak. Data dari Global Medical Trends, diketahui bahwa rata-rata tingkat inflasi di Indonesia sebesar 11,4% per tahun.
  4. Saat ini Pak, penyakit kanker paru-paru butuh dana 10-15 juta hanya untuk diagnosa saja. Pengobatan stroke bisa habis biaya 450 juta. Ini data-data yang saya sarikan dari berbagai sumber. Biaya cuci darah 60juta per tahun. Pasang ring jantung 50-100jt, sedang operasi bypass jantung bisa sampai 500juta.
  5. Angka-angka ini kira-kira 10 tahun akan jadi berapa? Ngeri Pak.
  6. Pernah dimuat di koran Kompas bahwa 85% keluarga bisa bangkrut keuangannya akibat ada anggota keluarga menderita kanker payudara.

 

  1. Yang bikin lebih runyam itu adalah meskipun orang bisa sembuh dari sakitnya, biasanya juga tidak langsung bisa bekerja secara normal. Butuh waktu pemulihan yang cukup lama dan tentu butuh biaya-biaya tambahan yang tidak sedikit.
  2. Apalagi jika yang sakit ini pencari nafkah, aduuhh.. amit-amit semoga kita terhindar dari musibah seperti ini ya Pak..

“Amin, mas”

  1. Dengan adanya fakta-fakta biaya pengobatan yg semakin mahal ini tentunya ini kan merupakan MASALAH pak.
  2. Bapak tentu setuju kan bahwa seseorang membutuhkan jaminan atau perlindungan kesehatan yang siap membayarkan biaya rumah sakit berapapun tagihannya???

“Setuju, mas”

  1. Nah kabar baiknya Pak, saat ini Prudential meluncurkan Kartu Kesehatan PRUprime Healthcare Plus atau disingkat PPH, (balik brosur) seperti ini Pak.
  2. PPH ini siap melindungi Bapak sekeluarga untuk membayarkan biaya pengobatan jika amit-amit ada kondisi dirawat di rumah sakit. Berapa besar perlindungannya? Sesuai tagihan Pak, hingga 15 milyar untuk plan Bronze B.
  3. Masa perlindungan panjang pak, bisa dipilih sampai usia 75, 85 bahkan hingga usia 99 tahun. Juga tidak ada batasan hari untuk rawat inapnya, artinya meski sampai 1 tahun penuh (365hari) opname di rumah sakit pun tidak masalah, tetep di cover.
  4. Dan yang lebih penting Pak bahwa PPH ini ANTI INFLASI. Maksudnya gini.. kan biasanya kalau asuransi kesehatan gini ada batasan sesuai harga kamar ya, misal seseorang ambil yg untuk harga kamar 1 juta per hari. Nah mungkin, saat ini di beberapa rumah sakit, harga segitu sudah bisa masuk kelas VIP. Masalahnya bagaimana 5 tahun kedepan? Atau bahkan 10 tahun kedepan? Harga 1 juta dapat kamar kelas apa? Pastinya gak dapat VIP lagi.
  5. PPH ini acuannya selain batas harga kamar, juga pakai acuan ‘1 Kamar 1 Tempat Tidur – Termurah’ Pak. Artinya, berapapun nanti harga kamar naik karena faktor inflasi, Bapak tidak perlu kuatir, tetap bisa mendapatkan pelayanan terbaik masuk ke kamar dengan 1 tempat tidur. Lebih detailnya nanti saya jelaskan lagi.
  6. Contoh kartunya seperti ini Pak. (tunjukan kartu milik anda atau pakai kartu PPH peraga, berikan ke canas untuk dipegang, saatnya masuk ke sesi hypno-sugesti)

Dengan Bapak memiliki kartu hitam ini, akan membuat hidup bapak lebih nyaman. Kenapa? Pada saat ada kondisi harus rawat inap, Bapak tinggal tunjukan kartu ini dibagian pendaftaran rumah sakit, maka Bapak langsung mendapatkan pelayana terbaik.

Bebas ribet pak, karena Bapak tidak perlu keluar duit sepeserpun untuk DP. Bapak pasti tahu kan kalau orang rawat inap gak pakai asuransi gitu pasti diminta DP? Nah.. Bapak punya ini, nyaman pak. Rumah sakit tidak bakalan minta DP karena Prudential sudah memberikan jaminan untuk biaya perawatan Bapak.

  1. Saya yakin Bapak setuju bahwa jika seseorang dirawat karena sakit, salah satu yang mempercepat kesembuhannya adalah karena ketenangan hati dan pikiran.

Ada beberapa hal yang bisa membuat pasien ini pikirannya bisa tenang, salah satunya adalah tidak kuatir akan biaya yang mahal karena sudah ada yg siap bayarin berapapun besarnya.

Bener ya pak?

  1. Bapak bisa bayangkan mereka-mereka yang mengalami musibah sakit berat dan tidak punya perlindungan kesehatan seperti ini. Ada tabungan pasti dikuras. Jika kurang terpkasa pinjem kanan kiri, bahkan sampai dibela-lain jual mobil dan sebagainya.
  2. Kalau sudah seperti itu, yang menderita kan tidak hanya yang sakit Pak. Keluarga jadi terkena dampaknya. Anak bisa terancam masa depannya jika uang jaga2 kuliahnya terpakai untuk biaya sakit. Istri juga nafkahnya bisa keteteran jika harus menggantikan suami bekerja sendirian.
  3. Nah karena itu, Bapak sekeluarga perlu memiliki Kartu Luar Biasa ini untuk memastikan masa depan yang lebih baik.
  4. Hari ini saya bersyukur kepada Tuhan telah dipertemukan dengan Bapak supaya bisa membantu.

Bapak lebih suka yang manfaat 1 kamar dengan 2 tempat tidur atau 1 tempat tidur? (trial closing, silahkan disesuaikan dg gaya masing-masing)

 

Happy Closing 😎

Skrip ini hanya contoh, silahkan dikembangkan sesuai gaya masing-masing dan disesuaikan dengan kondisi di lapangan.

 57 total views,  1 views today